Prima che un acquirente considera seriamente la casa, devono soddisfare i suoi bisogni in una varietà di modi. Deve essere adatto distanza pendolarismo, quartiere, stile design, planimetria, dimensioni, numero di camere da letto, ecc. Se tutti o la maggior parte di queste esigenze sono soddisfatte, l'acquirente inizierà a muoversi nella direzione di prendere una decisione di acquisto. La decisione di acquisto è un sia un emotivo e intellettuale risposta, fondata su un livello di fiducia nella vostra casa. Così, è logico che nella vostra casa di marketing il vostro obiettivo dovrebbe essere per consentire all'acquirente di costruire la fiducia nella tua casa più velocemente possibile. Un modo per farlo è quello di affrontare sia problemi di riparazione superficiale e nascosto prima di mettere la vostra casa sul mercato. Alcuni piccoli indizi, quali moquette strappata o rubinetto perdita, creerà una sensazione che non la tua casa è ben curato. Una volta che l'acquirente ha notato alcuni difetti, egli sarà alla ricerca di più. Se le finiture nella vostra casa sono in buono stato, gli acquirenti si assumeranno che i sistemi meccanici e strutturali sono ben mantenuti anche.
Fare un elenco completo
Ricordate che potenziali acquirenti e loro agenti immobiliari non hanno la caldi ricordi personali e la familiarità che si ha con la vostra casa. Si vedono con un occhio critico ed esigente. Anticipare le loro preoccupazioni prima che essi mai vedere la vostra casa. Si può guardare il rubinetto perdita e pensare di una parte di $10 at Home Depot. L'acquirente pensa di una banconota da 100 dollari dell'impianto idraulico. Iniziare passeggiando per ogni camera e considerando come acquirenti sono andando a sentire su quello che vedono. Fare un elenco completo delle necessarie riparazioni. Assumere un tuttofare, se avete bisogno di uno, di fissare gli elementi in un paio di giorni. Sarà più efficiente per li hanno fatto tutto in una volta. Alcuni clienti scelgono di commercializzare le loro case come un fixer-uppers. Naturalmente, ci sono acquirenti pratici là fuori che non hanno paura di riparazioni, ma si aspettano di trarre profitto da questo, sostanzialmente di sopra del costo della manodopera e dei materiali. Quando una casa ha bisogno di riparazioni evidenti, acquirenti assumono sempre ci sono più problemi di soddisfare l'occhio. È nel vostro interesse per ottenere le riparazioni secondarie fissa prima casa di marketing. Vostra casa porterà un prezzo più elevato e vendere più velocemente.
Ottenere un'ispezione
Spesso i venditori hanno la loro casa ispezionata da un ispettore professionista prima di metterlo sul mercato. Questo è un ottimo modo per scoprire problemi di riparazione sconosciuto che possono venire dopo, il rapporto di ispezione dell'acquirente. Ottenendo questo fatto presto, sarete in grado di affrontare gli elementi sul proprio tempo, senza il coinvolgimento di un potenziale acquirente. Ci sarà quasi certamente alcuni elementi che si sceglie di non riparare. Ad esempio, costruire codice requisiti cambiano nel corso degli anni. Come risultato, si può non incontrare codice per determinati elementi, ad esempio altezza corrimano, spaziatura tra colonnine, dimensioni di scala, finestre con vetri singoli e altri oggetti. Si può scegliere di lasciare oggetti come questi come sono, e che è OK. Si dovrebbe notare il rapporto di ispezione quali elementi sono riparati, e che sono stati lasciati come è e allegarla al divulgazione di vostro venditore. È una buona idea anche allegare le ricevute di riparazione alla relazione se avete usato un appaltatore per alcuni elementi. Un rapporto di ispezione professionale risponde alle domande di acquirenti all'inizio, crea un livello superiore di fiducia nella vostra casa e riduce la re-negotiations dopo il contratto.
Offrire un contratto di servizio
Il contratto di servizio a domicilio (chiamato anche casa garanzia) copre il costo di alcune riparazioni di apparecchi e sistemi meccanici, idraulici ed elettrici durante il primo anno dell'acquirente della proprietà. Il costo della politica è di circa $350, ma può essere di più se una piscina o altri elementi che vengono aggiunti. La tassa è pagata a terzi, società di garanzia, che fornisce servizi di riparazione per i compratori durante il loro primo anno di proprietà. Queste politiche contribuiscono a ridurre il numero di controversie circa la condizione della proprietà dopo la vendita. Proteggono gli interessi di acquirente e il venditore.
Dovrebbe ritoccare?
Spesso i clienti ci chiedono se necessario ritoccare la loro casa in vendita. Credo che la risposta è no - importanti miglioramenti non hanno senso quando vende una casa. Gli studi dimostrano che progetti di rimodellamento non restituiscono il 100% del loro costo il prezzo di vendita. Per la media di casa, che non pagare per spostare le pareti, strappare armadi, ri-cucine e bagni, o aggiungere sale, al fine di vendere. C'è una linea sottile tra rimodellamento e riparazioni. Sarà necessario disegnare questa linea. Qui ci sono alcune decisioni, che potrebbe essere necessario prendere in considerazione:
I controsoffitti sono obsoleti o sbagliato colore:
Potrebbe essere la pena di sostituire i piani se altri componenti della casa sono accettabili. Un controsoffitto attraente può trasformare la cucina e la cucina ha un impatto significativo sul valore della vostra casa.
Tappeto è usurato, obsoleti o sbagliato colore:
Questo miglioramento è quasi sempre la pena di fare. A volte i venditori ci chiedono se dovrebbero dare un assegno per tappeto e lasci il compratore a scegliere. Non ti preoccupare se l'acquirente sarà come la vostra selezione. Basta scegliere una tonalità neutra e fare il cambiamento. Nuovo tappeto rende tutto il resto un aspetto migliore.
Pareti devono completare o toccare la vernice:
Questo è un must fare! Pareti pulite sono cruciali per una presentazione vincente della vostra casa. Questo include il battiscopa e trim. Sulle pareti che dovrebbero utilizzare colori neutri, come crema, verde salvia, giallo/beige, grigio/blu. Stark bianco, colori primari e colori scuri non contribuiscono tanto valore di mercato e possono essere un fattore negativo.
Texture sulle pareti è mal fatto, o non c'è trama pesante "popcorn" sul soffitto:
Una trama semplice, pulita sotto vernice può migliorare la presentazione della vostra casa. D'altra parte, se c'è molta l'aggiornamento necessario in altre zone, non ha senso a questo elemento di destinazione.
Carta da parati è antiquato o lacerato:
Questo può avere bisogno di essere rimosso e le pareti dipinte. Tuttavia, se la casa ha bisogno di una buona dose di ulteriore aggiornamento, quindi wallpaper dovrebbe essere lasciato come è. Calafataggio bagno o stucco è sporco: mettere sul mosto questo elenco. Calafataggio vecchio o buia è un bivio per gli acquirenti. Esso è facilmente sostituito.
Non ci sono problemi di drenaggio, o perdite nelle tubature o tetto:
Questo è un must Difficoltà! Essere attenti a correggere la fonte del problema, utilizzare un aiuto professionale per verificare la muffa e rivelare pienamente la riparazione. Assicurarsi che il vostro appaltatore dà una garanzia che può essere trasmesso all'acquirente, ma evitare di dare una garanzia personale della riparazione.
Ci sono sheetrock fori, mancante di vinile trim, strappato, rotto finestre, legno marcio o malfunzionamento di apparecchiature:
Queste sono tutte questioni di riparazione che devono essere affrontate. Case vendono per più che mostrano un ragionevole livello di manutenzione.
Gli arbusti sono invasi e aiuole sono nude o erbacce:
Questo è uno dei cambiamenti più efficaci che si può fare. Falciare e bordo del prato. Aggiungere poco costoso pacciamatura di aiuole. Aggiungere un nuovo zerbino e vasi di piante fiorite a portico. Tagliare arbusti vegetazione o rimuoverli completamente. Arbusti grandi, woody possono essere una detrazione alla vostra casa, soprattutto se riguardano windows.
Grondaie necessità di pulizia e strofinare contro il tetto di alberi:
Questi sono gli elementi che esce frequentemente sui rapporti di ispezione degli acquirenti. Assicurarsi che le membra di albero non toccano il tetto.
Sistemi calore/AC, impianto idraulico ed elettrico:
Tutti questi sistemi hanno bisogno di manutenzione ordinaria. Sarebbe una buona idea avere il sistema di calore/AC serviced e filtri cambiati. Verificare perdite di impianto idraulico, bagni che rock, valvole corrose il riscaldatore di acqua calda e altri problemi dell'impianto idraulico. Sostituire bruciato di lampade e apparecchi elettrici che non funzionano. Controllare il vostro sistema di irrigazione e attrezzature piscina per piccoli problemi.
Fare le riparazioni necessarie
Come vi preparate la vostra casa per la vendita, il tuo primo passo dovrebbe essere quello di fare le riparazioni necessarie. Facendo le riparazioni che risponderà domande acquirenti all'inizio, costruire la fiducia nella tua casa più velocemente e procedere attraverso il processo di chiusura con meno sorprese. Vostra casa farà appello a più acquirenti, vendere più velocemente e portare un prezzo più elevato.
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