Quando si tratta di comprare o vendere una casa, l'idea di dover negoziare può essere intimidatorio. La maggior parte di noi non sono consapevoli che abbiamo capacità di negoziazione anche se abilmente negoziare ogni giorno. (Chi cammina il cane, prende i figli a scuola, va a prendere il pranzo, prepara la relazione, ecc, ecc?) Let's sfatare alcuni miti sul negoziato, d'accordo?
Questo non è negoziabile
I venditori spesso dire a se stessi, "Questo è l'affare sono disposto a fare. Non è negoziabile. "Questo non è necessariamente perché non c'è spazio per negoziare. E 'il semplice risultato di ansia per negoziare.
Prendete questo approccio e si può essere scacciando i potenziali acquirenti altrimenti buono. L'acquirente entra in una huff circa inflessibilità del venditore e tutto va in discesa da lì. Questo non deve accadere. Venditori dovrebbero essere disposto ad avviare negoziati ragionevoli e bisogna ricordare che possono dire "no" in qualsiasi punto lungo la strada verso un accordo di lavoro. Tuttavia, essi devono chiedersi quando ogni soggetto viene in su, "Sono disposto a perdere questo accordo su questo punto?"
L'acquirente deve avere una mentalità simile. Quando il venditore e l'acquirente pensando lungo le linee di cui sopra, e ciascuno riconosce la possibilità di elaborare un accordo in cui compratore e venditore vengono via senti come vincitori, la scena è pronta per il successo dei negoziati. È una fortuna che la maggior parte gente pensi in questo senso.
È anche utile che i compratori ei venditori non sono sempre focalizzati sulle stesse cose allo stesso livello. Prezzo potrebbe essere più importante per uno, e il tempo di completamento più importante per l'altro la vendita di. A volte le trattative sono solo una questione di equilibrio le cose.
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È anche utile che i compratori ei venditori non sono sempre focalizzati sulle stesse cose allo stesso livello. Prezzo potrebbe essere più importante per uno, e il tempo di completamento più importante per l'altro la vendita di. A volte le trattative sono solo una questione di equilibrio le cose.
Tipico pattern
Il successo dei negoziati di solito non trascinarsi per un lungo periodo di tempo. Di solito c'è un offerta, e una contro-offerta che viene accettata. Molte volte la prima offerta è di fatto accettata se è il risultato di una conversazione tra acquirente e venditore, dove sottili negoziati ha avuto luogo. Al massimo, il successo dei negoziati di solito sono conclusi con una offerta, una contro offerta, e una contro offerta da banco. Di solito è un segno che l'affare non è andare a capire se i negoziati proseguono molto oltre.
Ci sono delle eccezioni a tutto ciò, naturalmente, e il minuetto dei negoziati può andare avanti per un bel po 'di tempo in cui due persone che amano a negoziare sono coinvolti. Tuttavia, anche in questi casi, la maggior parte tende ad essere verbale con il contratto di vendita scritto cambiate pochissime volte.
Il più grande punto di questo articolo non vengono intimiditi. Se rimanete obiettivo, sarete in grado di ottenere ciò che vi serve da casa tua.
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