Trattare con i negoziatori sgradevoli

Vendere la propria casa da soli può essere intimidatorio se si sta facendo per la prima volta. Ecco come fare con negoziatori spiacevoli.

Spiacevole negoziatori

A volte si incontra qualcuno che non sta per essere felice a meno che le manovre che in meno di accettare la vostra casa o vale la pena di fare le cose a suo vantaggio che sono irragionevoli. E poi? Beh, prima cerchiamo di discutere le forme più comuni di questi tipi brutto prendere e poi parleremo di cosa fare con loro.

Una forma frequente il negoziatore spiacevole si è la persona che cerca di intimidire e screditare voi la vostra proprietà. Bandiere rosse dovrebbero salire se qualcuno lavora duramente per cercare di mettervi sulla difensiva. Non sto parlando di un commento negativo occasionale. Quello che sto parlando di tutta una serie di loro e l'atteggiamento che va con esso. Anche se è avvolta nella comparsa della classica buone maniere e di fascino, hai a che fare con un furfante.

La seconda forma tipica negoziatore spiacevole si è il "roditore". Pensi che i negoziati sono finiti e che i due di voi sono giunti a un accordo reciprocamente accettabile. Poi in vari punti, come si procede verso il completamento del processo di vendita, l'altra persona "stuzzichini." Loro di solito fanno finta di non aveva idea che il tappeto doveva essere allungato, il tetto doveva essere sostituito, il lampadario di cristallo nella sala da pranzo non trasmettere, o fill-in-the-bianco, e utilizzarlo come una scusa per cambiare le cose. Questo processo può e deve continuare fino al punto di insediamento o il punto l'affare va in pezzi, quello che viene prima!

Il Walk-Away Secret

A volte si arriva a questi due tipi cattivi in ​​un negoziatore, ma non disperate. È possibile far fronte con loro. La prima cosa che devi fare è di rimanere in una calma, la valutazione d'animo. Ad ogni passo lungo il cammino, chiedetevi: "È ragionevole? Sono disposto a fare questo, al fine di effettuare una vendita? "Procedi fino a quando la risposta è" sì ".

Siate disposti a piedi se la risposta diventa "no." Non posso più di sottolineare il potere di "essere disposti a piedi" dai negoziati. Non leggere quella frase troppo in fretta. Essere "disposto a piedi." E 'uno degli strumenti più forti di negoziato sul pianeta. E 'semplice. Non richiede di essere cattivo. Tuttavia, ciò che si richiede è che non consideri la tua casa venduto (o comprato, in questo caso) fino a quando tutte le trattative sono proprio finita.

Pensateci. Ti sei messo in una "posizione perdendo" con un negoziatore brutto momento in cui si emotivamente consideri la tua abitazione venduta. Finché siete disposti a piedi, avete il potere che è forte come il desiderio del compratore di acquistare. Se un tale "affare" fa saltare in aria, così sia. Non stavano per ottenere quello che volevi da comunque.

e? Sono disposto a fare questo, al fine di effettuare una vendita? "Procedi fino a quando la risposta è" sì ".

Siate disposti a piedi se la risposta diventa "no." Non posso più di sottolineare il potere di "essere disposti a piedi" dai negoziati. Non leggere quella frase troppo in fretta. Essere "disposto a piedi." E 'uno degli strumenti più forti di negoziato sul pianeta. E 'semplice. Non richiede di essere cattivo. Tuttavia, ciò che si richiede è che non consideri la tua casa venduto (o comprato, in questo caso) fino a quando tutte le trattative sono proprio finita.

Pensateci. Ti sei messo in una "posizione perdendo" con un negoziatore brutto momento in cui si emotivamente consideri la tua abitazione venduta. Finché siete disposti a piedi, avete il potere che è forte come il desiderio del compratore di acquistare. Se un tale "affare" fa saltare in aria, così sia. Non stavano per ottenere quello che volevi da comunque.

Ora, una parola sulla "stuzzichini." C'è un modo civile per far fronte a questo. Non hop a fare fino a quando si sente che è davvero un bocconcino o si diventa un negoziatore brutto te stesso. Tuttavia, un nibble può essere affrontato interrogandosi blandamente, "Se lo faccio per te, ti do 'fill-in-the-vuoto' per me?" Il vostro obiettivo è di trasmettere al roditrice che ogni nibble di successo avrà un costo lui qualcosa. Ne fanno qualcosa di significativo rispetto alla richiesta nibble.

Se non pensare in fretta in piedi, si può sempre dire: "Tornerò a voi su questo." Non si permetta di essere affrettata se si pensa meglio quando si rimuginare sulle cose.

Rimani calmo e riflessivo. Nessuno può obbligarvi a fare una vendita o di acquisto che non è nel vostro interesse. Tenere valutazione della situazione, e rimanere aperti alla possibilità che potrebbe essere necessario a piedi fino a quando la vendita è completa. In questo modo non sarà lei la forza a fare ciò che non è nel vostro interesse sia. Non è facile, ma è molto semplice. Mantenere il controllo di te stesso.