Il vostro personale programma di marketing ha bisogno di alcuni ingredienti per riuscire. Capo fra loro — ricerca, messa a fuoco, test, onestà ed entusiasmo.
Fondamenti di ricerca
Marketing efficace richiede una ricerca approfondita, più di esso meglio. In realtà, allineerei ricerca nei primi tre fattori di marketing di successo.
Prima si può scrivere un opuscolo per informare il pubblico... prima che si può scrivere un annuncio per convincere il pubblico... prima che si possono scrivere contenuti Web per educare il pubblico... devi sapere tutto sul vostro pubblico.
Devi sapere quali sono i loro giorni come, come essi definiscono successo, che cosa essi preoccuparsi. Tutto ciò. Solo allora si può cominciare a comunicare a loro in modo efficace.
Fondamenti di messa a fuoco
In marketing e comunicazione, seduzione si nasconde dietro ogni angolo. Nuove idee emergono durante una campagna prolungata. Distrazioni e porte laterali si presentano. "Questo è vecchio", si potrebbe pensare. "Ho bisogno di scuotere un po' le cose."
Messa a fuoco e coerenza portare benefici a lungo raggio, ma ci vuole pazienza. Un programma di test di annuncio, ad esempio, potrebbe richiedere diversi mesi per iniziare a produrre informazioni preziose. Ci vuole misura costante. Prende visione a lungo termine. Prende fuoco.
Fondamenti di test
Eugene Schwartz, autore della pubblicità svolta, ha detto meglio: "non ci sono risposte in direct mail tranne le risposte del test. Non sai se qualcosa funziona fino a quando non si prova. E si non possono prevedere i risultati di test basati su esperienze passate.
Che cosa ha significato era, si può prendere un'offerta che ha funzionato per qualcun altro nel vostro settore, applicare al vostro pubblico e averlo flop.
Certo, ci sono le "best practices" si può iniziare con. E si può imparare molto dai successi e fallimenti di altri venditori. Ma per ottenere il miglior ROI possibile sul vostro investimento di marketing, non non c'è nessun sostituto per il test.
Pensare in questo modo. Migliori pratiche vi metterà davanti a 75% della vostra concorrenza. Test vi aiuterà a superare l'altro 25%.
Fondamenti di onestà
Se dici "gratis", e ' meglio essere liberi — senza stringhe allegate. Se dici "società immobiliare numero uno sulla costa orientale"... meglio essere il numero uno in qualche modo legittimo.
Menzogna e inganno funziona solo la prima volta intorno.
Fondamenti di entusiasmo
Avete mai letto un annuncio, articolo o un sito Web e trovato voi stessi pensando, "Ragazzo, questo scrittore non ancora cura."?
Se il tuo designer, copywriter, webmaster, o chiunque altro coinvolto con il vostro marketing — manca entusiasmo per un particolare progetto, il progetto ha già fallito.
Un sapiente marketing manager sa questo e prenderà le misure necessarie per ispirare la sua squadra. Tutto ciò premesso, sempre aiuta ad per avere un superiore o un servizio. Ma questo è un altro argomento interamente.
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