Gli errori di Marketing immobiliare e come evitarli

I fondamenti di marketing immobiliare

Prima di entrare nei migliori pratiche di un programma di marketing personale, sarebbe una buona idea di toccare gli elementi chiave che compongono tale programma. Chiamarlo "Personal Marketing in poche parole."

Marketing è più appena di sabbiatura dei quartieri con i tuoi pezzi agricoltura. Si tratta di come presentarsi (e come si presenta l'azienda) per i clienti e le prospettive. Marketing personale efficace combina elementi di direct marketing, pubbliche relazioni e l'istruzione. È la somma di tutte le parti informative.

In questo articolo, ci sarò dissezionare il direct marketing pezzo di torta. In particolare, esamineremo gli errori di marketing personali e come evitarli.

Dove marketing immobiliare andare storto?

In primo luogo fuori, hanno messo una maggiore enfasi sulla tecnologia che hanno messo sul messaggio che la tecnologia è progettata per la consegna. Essi ignorano anche i fondamenti della scrittura persuasiva.

Perché?

Perché è veloce e facile da usare di un messaggio di testo standard (che è stato usato prima di 50.000 volte) e semplicemente modificare le informazioni di contatto.

A causa della mentalità da gregge.

Perché è più facile da imitare di to creare.

Because I 've seen altri agenti farlo... così deve funzionare."

Il campo è innescato per un leader

Per quanto riguarda marketing va, il settore immobiliare è innescato per un leader di breakout. La stragrande maggioranza dei professionisti del settore immobiliare andare circa il loro personale marketing, reclutamento e generale comunicazioni tutto sbagliate.

Immaginate come poteva capitalizzare...

Picture this. Sei proprietario di una casa in un mercato immobiliare vivace. Si ottiene 15 pezzi di direct-mail da agenti immobiliari ogni settimana.

Quattordici di queste cartoline dire la stessa cosa, ovviamente preso in prestito da qualche database stock messaggio da qualche parte. Usano frasi logori e parlare di "servizio superiore"... "il massimo impegno"... e il classico "no-obbligo di consultazione".

Ma l'ultima carta — uno di 15 che ha provato qualcosa di diverso — salta fuori a voi dalla prima linea. Identifica il tuo problema e promette di risolvere il problema. Esso affronta le domande burning nella vostra mente e promette di rispondere a loro.

Esso offre qualcosa di molto più prezioso che la consultazione non vincolante. Non divagare su circa l'agente riconoscimenti e filosofia personale. È scritto in lingua originale, onesto, come un essere umano, parlando a un altro. Come rinfrescante!

Basato su tutto ciò, che gli 15 agenti vuoi chiamare? Una decisione facile, non è vero?

Perché è così importante ottenere quella prima telefonata? Un sondaggio NAR sponsorizzato dal gruppo Gooder (di fama immobiliare Rainmaker) trovato che 74% delle persone lo shopping per un immobiliare professionale andare con il primo agente o REALTOR ® lo chiamano.

Applicare i fondamenti per prendere l'iniziativa

Sto parlando di applicazione provate, testate fondamenti di copywriting a pezzi il vostro allevamento. Se questo suona come un approccio semplice, che è perché è (purché si capiscono quelli fondamentali, che faccio).

Spero che questo illustra come molti marketers immobiliare manca il punto — e quanto poteva capitalizzare su questo, patto di avere la giusta guida.