Come un agente o un broker, probabilmente già sapete i vantaggi dell'utilizzo di cartoline sul mercato da soli. Marketing cartolina — a.k.a direct mail marketing — è veloce, conveniente, versatile e facile bersaglio e test.
Che cosa si può non sapere è che spesso puoi migliorare la tua cartolina risultati di marketing solo facendo piccoli aggiustamenti al vostro approccio. Qui ci sono sette tali regolazioni.
1. Aumentare il valore della tua offerta
Se stai basandosi su "libera consultazione" per motivare i potenziali clienti, è necessario ripensare il tuo approccio. La consultazione gratuita non riesce come un'offerta perché non è davvero un'offerta. Vostre prospettive Mostra la consultazione come parte del tuo lavoro, non qualsiasi tipo di bonus.
Lo stesso vale per l'analisi comparativa di mercato, o CMA. Ci sono stati un tempo quando la consultazione e la CMA ha emozionato persone, ma che è passato di tempo.
Allora cosa fare?
Semplice. Si offerta qualcosa di unico e prezioso in cambio della loro risposta. (Tenete a mente "prezioso" non deve significare "costosi".) Che cosa offrite è limitato solo dalla vostra immaginazione e la legge. Si potrebbe offrire una guida di locali di intrattenimento, un seminario casa-acquisto, guida di un venditore, una valutazione paesaggistica no-cost... le possibilità sono quasi infinite.
2. Il pubblico del segmento
Una mailing list segmentata consente di ottenere più specifici e pertinenti con il vostro messaggio di cartolina. Se il tuo pubblico comprende sia i proprietari e gli affittuari, li diviso in liste separate. Questo ti libererà per dire esattamente che cosa volete che si desidera. Ad esempio, potrebbe parlare direttamente con gli affittuari offrendo loro seminario dell'acquirente una prima volta.
Questo è solo uno dei tanti modi per segmentare il tuo elenco. Può anche rompere da età, quartiere, compratore e venditore, prospettiva vs cliente, valore casa, ecc. Certo, ci vuole più impegno da parte vostra. Ma in questa epoca di informazione sovraccarico, si deve fare il vostro messaggio specifico e rilevante al fine di effettuare una connessione.
3. Analizzare il tuo elenco
Tua lista si collega con il vostro pubblico, e il tuo pubblico determina il successo di direct mail. Quindi dare il vostro elenco l'attenzione che merita. Tutte le domande difficili: È la mia lista aggiornata? È questa la migliore lista possibile per me essere utilizzando, dato i miei obiettivi? È la mia lista troppo generale? Dovrei segmentarlo in gruppi?
Ottimizzare il tuo elenchi ogni possibilità si ottiene. E assicurarsi di proteggere salvandolo in vari luoghi — sul tuo computer, su un disco, su Internet da qualche parte. Potete immaginare quanto devastante sarebbe perdere un elenco di clienti passati?
4. Semplificare il tuo messaggio
Cartoline sono piccole e diretto. Che è un vantaggio che hanno sopra una lettera di direct mail. Con alcuna busta per ottenere tra voi e il vostro destinatario, il messaggio può rendere una connessione immediata.
La parola chiave qui è "Immediata". Limitare la tua cartolina a un'idea principale e mantenere il vostro linguaggio semplice e chiaro. Questo non significa che dovrebbe parlare al tuo pubblico. Significa semplicemente che si dovrebbe fare il tuo messaggio e la tua offerta così chiaro che i lettori "get it" al primo colpo d'occhio.
Quando si confondono un lettore, si perde un lettore. Quindi rendere il vostro messaggio in chiaro.
5. Chiarire il vostro Call-to-action
Prima di tutto, assicuratevi di che avere una chiamata all'azione. Senza uno, la vostra cartolina è solo un pezzo di carta in una cassetta postale. Chiunque non dà un motivo per fare nulla. Quindi assicuratevi di includere una chiamata all'azione sulla vostra cartolina. Altrettanto importante, rendere chiaramente visibile il vostro call-to-action. Metterlo in una casella colorata dove non può essere perso. O metterlo in un font più grande, più audace rispetto al resto della copia. Rendere impossibili da perdere.
6. Offrono più modi per rispondere
Dare ai destinatari come molti modi per rispondere il più possibile. Alcune persone non piace chiamare estranei destra fuori la mazza, così si rivolgono a questo da orientandoli verso il tuo sito Web. Altre persone sono più diretti, così si rivolgono a loro per elencare il numero di telefono e indirizzo e-mail. Se stai marketing alle prospettive di trasferimento (che non potrebbero vivere nella zona), dare loro un numero 800 chiamare.
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