Marketing immobiliare sempre focalizzata

La più grande singola domanda ricevo da persone per iniziare nel settore immobiliare (e sperimentato per quella materia) è "come trovare offerte?" Si suol dire, "io non so cosa mettere a fuoco nel settore immobiliare. Dovrei concentrarsi rehabbing? Dovrei concentrarsi sulla ricerca di proprietari assenteisti? Dovrei concentrarsi su direct mail?"

Il problema con tali domande è che l'investitore immobiliare è confuso circa la faccenda del bene immobile e il piano di marketing dietro trovando le offerte. Capisco che si va a una formazione di tre giorni immobile, o si acquista un corso di studio a casa, e ogni angolo di investire immobiliare è attraente. Si può vedere il potenziale in tutti questi mercati differenti.

Prime cose in primo luogo, è necessario ottenere concentrati! Questo è l'unico modo per ottenere buoni a superare le obiezioni e risolvere problemi unici per diversi tipi di mercati venditore motivato.

Let's semplificare questo intero real estate marketing gioco e far bollire fino a questo:

Chi, cosa, quando, dove, perché e come (e quanto)!

Chi:
Chi è che ci accingiamo a parlare? Chi è che stiamo cercando di acquistare case da? Si consiglia di lavorare in uno o due dei seguenti mercati: pignoramenti, proprietari assenteisti, nostro probates, divorzi, per la vendita dei proprietari, i padroni di casa stanchi. Questo è il tuo mercato – il che.

Che cosa:
Che cosa si intende dire nel tuo marketing? Questo può essere un real estate marketing script che si seguono, un sistema di cartolina posta diretta che si tira fuori o copia specifica nel tuo annuncio. Capire, che sta cercando venditori motivati ad agire. Se stai prendendo il tempo di scrivere una lettera, mettere un annuncio, ecc si desidera che la prospettiva di fare qualcosa di simile chiamarti o inviarti un'email o ascoltare un messaggio registrato!

Quando:
Quando il vostro prospettive sta per ricevere il vostro messaggio di marketing? Sincronizzazione e la coerenza è tutto per la tua campagna di marketing immobiliare. Devi essere l'unica persona (o azienda) pensano di quando il momento colpisce in cui si rendono conto che sono, di fatto, un venditore motivato!

Dove:
Dove stanno andando a ricevere il tuo messaggio? Ovviamente se siete porta bussare, li potrai incontrare nella loro casa. Ma se sono in commercio di rappresentanti personali di un immobile, l'avvocato può ricevere la lettera e trasmetterla. È importante pensare a dove il vostro potenziale venditore sta per "vedere" il tuo messaggio perché questo influenzerà l'azione che essi prendono.

Perché:
Questo è dove il tuo immobiliare investire strategia di uscita entra in gioco. Che cosa stanno andando a che fare con la proprietà, una volta che avete guadagnato controllo? Stai andando all'ingrosso ad un altro investitore? Sono hai intenzione di risolvere il problema fino e capovolgerla te stesso? Hai intenzione di tenere di esso per il noleggio?

Come si cresce nel tuo business immobiliare, avrete un certo numero di opzioni per ogni affare a seconda di ciò che è più adatto per il pezzo di immobili. Si può avere proprietà che è possibile assegnare, riabilitazione o in affitto. Ma, inizialmente, decidere dove siete sul vostro immobiliare investire scala e lavorare all'interno di quei parametri. Se ti stai chiedendo: "dovrei concentrarsi rehabbing case o dovrei indirizzare probate?" stai chiedendo due domande differenti.

Come:
La prossima cosa è il metodo di comunicazione. Che è 'come stiamo andando a parlare ai nostri potenziali venditori motivati?' Quindi supponiamo che il vostro mercato è pignoramenti o pre-foreclosures (the who). La domanda successiva è come? Ci sono fondamentalmente solo quattro metodi che possiamo usare per comunicare con il nostro target di mercato.

1. Guida per dollari (o porta bussare)
2. Telemarketing
3. Posta diretta
4. Marketing di massa

Quanto:
I toss nel perché questo sta per incidere il vostro immobile, strategie di marketing. Quanto si può permettersi di spendere? Capire per pochi dollari al giorno, si può avere un'immobiliare estremamente redditizio investire business. Non ci vuole un sacco di soldi per portare in home run offerte!

Ecco un rapido real estate marketing business plan che è possibile implementare immediatamente usando il chi, cosa, quando, dove, perché e come approccio:

Chi: Pre-foreclosures entro 2 settimane di vendita presso il Palazzo di giustizia (nota come specifico questo è)
Che cosa: Giallo lettere legali pad
Quando: Due settimane prima della vendita
Dove: Casa del prospetto
Perché: Il venditore è più motivato e ha esaurito le opzioni
Come: Scritte a mano, mano indirizzata, affrancatura di prima classe e l'indirizzo di ritorno etichetta
Quanto costa: Basato su un budget di $100 al mese, manderò 59,5 lettere ogni settimana (ricordate di capire il vostro budget di marketing verso il penny – timbri, inchiostro, carta, buste, ecc.)

E là lo avete! 7 Semplici passi per il tuo immobile di un piano di marketing.